A Bologna la concorrenza sulle keyword commerciali è alta e i costi per clic salgono di conseguenza: nel B2B industriale e nei servizi professionali si arriva facilmente a 2-6 € per clic. Vincere non significa alzare il budget, significa ridurre lo spreco — corrispondenze delle parole chiave, esclusioni, orari, aree geografiche, qualità della landing page.
Impostiamo la struttura account in base al modo in cui le persone cercano davvero: campagne Search sulle keyword ad alto intento, Performance Max per coprire la domanda laterale e YouTube, remarketing per chi ha già visitato il sito. Ogni campagna ha un obiettivo misurabile in lead o vendite, non in impression.
La misurazione viene prima della creatività: conversioni migliorate, tracciamento delle chiamate, form collegati al CRM. Se non sappiamo quale campagna ha generato la richiesta di preventivo, ottimizzare è tirare a indovinare.