Nel mondo del marketing, spesso si cercano trucchi rapidi e soluzioni innovative. Tuttavia, le strategie più efficaci sono spesso quelle più semplici e comprovate nel tempo. Frank Kern, con oltre 24 anni di esperienza nella vendita online e più di 50 milioni di dollari di fatturato generato, sottolinea l'importanza di concentrarsi su ciò che funziona davvero.

La formula matematica per raddoppiare le vendite non è un segreto esoterico, ma un approccio basato sulla costanza, sul valore offerto al cliente e su un pizzico di "follow-up" strategico.

I tre pilastri di questa formula sono:

• Contenuti di valore: Crea contenuti che aiutino concretamente il tuo pubblico. Parla di ciò che interessa ai tuoi potenziali clienti: cosa vogliono, come possono ottenerlo e come sarà la loro vita dopo averlo ottenuto. Offri soluzioni ai loro problemi, dimostrando la tua competenza e generando fiducia.

• Coerenza: Pubblica contenuti regolarmente. Non preoccuparti di ripetere concetti già espressi: la coerenza è fondamentale per costruire un rapporto duraturo con il tuo pubblico.

• Follow-up: Non dare per scontato che i potenziali clienti siano pronti ad acquistare subito. Invia follow-up mirati per ricordare loro il valore della tua offerta e incentivare l'acquisto.

Il potere del "follow-up"

Molti marketer sottovalutano l'importanza del "follow-up". Inviare più follow-up può aumentare significativamente le vendite. Kern afferma di avere "tatuato sulle nocche" il concetto di "100x ROAS" (Return on Ad Spend), sottolineando che il "follow-up" è ciò che permette di raggiungere un ritorno sull'investimento pubblicitario così elevato.

L'importanza della "Goodwill"

Kern insiste sul fatto che la "Goodwill" (benevolenza) è più importante del messaggio stesso. Concentrati sull'offrire valore al tuo pubblico, aiutandoli concretamente a risolvere i loro problemi. Se ti concentri sulla "Goodwill", il resto seguirà naturalmente.

L'approccio "Intent-Based Branding"

Abbandona le vecchie strategie di targeting ossessive. Crea contenuti che attraggano il tuo pubblico ideale e lascia che gli algoritmi dei social media facciano il resto. Questo è l'approccio dell'"Intent-Based Branding": pubblica contenuti utili e interessanti, e le piattaforme si occuperanno di mostrarli alle persone giuste.

La formula magica in azione

Kern suggerisce di rispondere a tre domande chiave per creare contenuti efficaci:

1. Chi vuoi come cliente?

2. Cosa vuole?

3. Cosa devi dimostrare per convincerlo a fare affari con te?

La risposta alla terza domanda è fondamentale: devi dimostrare di poterlo aiutare, aiutandolo realmente.

Non aver paura di "dare via" il tuo miglior contenuto

Contrariamente a quanto si potrebbe pensare, offrire gratuitamente il tuo miglior contenuto non sminuisce il valore dei tuoi prodotti o servizi a pagamento. Al contrario, dimostra la tua competenza, genera fiducia e incentiva i potenziali clienti ad acquistare da te.

Il "Russian Mafia Letter"

Un esempio concreto di questa filosofia è il "Russian Mafia Letter" (ora chiamato "Irresistible Intrigue Offer"), una lettera di vendita che offre un valore incredibile upfront, con un forte incentivo a diventare cliente. Questa lettera si basa su cinque elementi chiave:

1. Una grande promessa

2. Una descrizione chiara dell'esperienza

3. Una spiegazione onesta del perché stai facendo questa offerta

4. I criteri che il cliente ideale deve soddisfare

5. Un invito all'azione chiaro

Semplifica, semplifica, semplifica

Non complicare inutilmente le tue strategie di marketing. La soluzione più semplice è spesso la più efficace. Invece di cercare trucchi o scorciatoie, concentrati sui fondamentali: crea contenuti di valore, sii coerente e fai "follow-up".

Raddoppiare le vendite non è un'illusione, ma il risultato di un approccio strategico basato sulla matematica del valore, della coerenza e del "follow-up". Abbraccia questa formula, offri il tuo miglior contenuto gratuitamente e osserva la tua attività crescere.